Merchandising competente per attirare i clienti

Merchandising competente per attirare i clienti

Hai mai avuto una possibilità quando, dopo aver visitato un supermercato, hai capito di aver acquistato molto più di quanto avevi programmato sulla lista? A volte non ci rendiamo nemmeno conto del motivo per cui questo o quel prodotto ci ha attirato tanto, o perché il layout dei prodotti sugli scaffali sembra così familiare e conveniente. E finché i clienti non pensano a queste "sciocchezze", i proprietari di supermercati e ipermercati dovrebbero prestare attenzione prioritaria a questo, se stanno sognando profitti e compratori soddisfatti. E aiutare in questo servizio di merchandising.

Il marketing professionale è una scienza complessa in cui non è possibile prendere decisioni semplicemente puntando il dito verso il cielo. Il primo supermercato apparve in America (Illinois) nel 1930. Era una vera novità, che attirava immediatamente gli acquirenti. Dopotutto, cosa c'è di meglio dell'opportunità di esaminare in modo indipendente le merci, toccare i prodotti e scegliere tutto ciò che serve nel carrello. Inoltre, a un certo punto puoi trovare di tutto: dal cibo ai vari prodotti, strumenti e persino all'arredamento generale. Tutto dipende dalle dimensioni e dalla direzione della stanza. Tuttavia, la presenza di un'enorme quantità di merci crea un certo caos, se non si capisce come si decompone tutto correttamente. Ma hai notato che è facile navigare in queste stanze e i prodotti sono sempre a portata di mano. Tutto questo è il risultato di un abile marketing, che ha coinvolto servizi di merchandising professionale.

Parlando in parole semplici, si tratta della capacità di disporre correttamente i beni. Cioè, è la scelta del luogo, la combinazione di scaffali della spesa, l'alternanza di nomi e la corretta prossimità dei prodotti. Chi possiede questa informazione? Questi sono merchandiser professionisti. Sono appositamente addestrati su come posizionare le merci, in modo che non solo si trovino nel posto giusto per il consumatore, ma attirino anche l'attenzione su se stessi, cioè le motivino a fare un acquisto.

Come sta andando? Qui dovresti considerare un numero enorme di trucchi e regole diversi. Ad esempio, potresti aver notato che le sigarette sono ad altezza d'uomo per gli acquirenti adulti vicino ai cassieri, e dolci e altri dolci si trovano sotto per motivare i bambini che si rivolgeranno ai genitori all'ultimo momento. Inoltre, i merchandiser prendono in considerazione i desideri dei proprietari dello sbocco. Ad esempio, hai un determinato prodotto su cui devi concentrarti o vuoi aumentare le vendite con l'aiuto di una promozione. Scegliendo il posto giusto, il livello di localizzazione e la vetrinistica, è possibile aumentare in modo significativo il numero di prodotti venduti. È praticamente impossibile fare un lavoro così colossale da solo, perché non hai tutte le conoscenze necessarie. Il dipendente dell'agenzia da cui ordini il servizio conosce la psicologia umana e sa come si comportano i consumatori. Prende in considerazione i parametri dei locali, il numero di articoli di merci, il numero di dipendenti e consulenti. Con esso, è possibile scegliere il colore accattivante per un banner o cartellini con le azioni, che consentirà di attirare più clienti.

Ordina il servizio di collocazione e visualizzazione delle merci e poi noterai come cresce il profitto. Inoltre, è un enorme vantaggio per i clienti che diventeranno molto più facili da trovare il prodotto giusto sugli scaffali.

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